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董酒管理层集体出走 资方逐利套现

http://www.jrj.com    2008年11月06日 10:29     南方都市报
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  “懂天下事不如董酒”,历经十年沉浮,赵朴初所拟的这幅上联依然未能等到一个贴切的下联。

  记者日前独家获悉,因内部分歧,包括董酒销售公司总经理及市场总监在内、来自原广东水井坊营销团队近十人已于近日集体办理离职手续。知情人士透露,董酒此番高层震荡,究其根本原因仍是资方和营销方之间理念差异,以及资金链紧张问题。同时,有知情人士猜测,“资本方目的在于逐利,很可能有部分股权已经套现。”

  原水井坊营销团队集体撤离

  此番由董酒销售公司撤出的人员共九名,包括销售公司总经理、销售公司市场总监。上述人士均来自原广东水井坊营销团队。该团队因一度成功书写水井坊品牌营销案例,并为行业输送大批优秀人才而被誉为“白酒业黄埔军校”。董酒重启市场之初,业内对其颇为看好。

  冰冻三尺非一日之寒。记者了解到,董酒内部分歧事实上早在今年3月糖酒会时已现苗头。“关键在于董酒的控股方与营销团队理念差异过大,内部沟通不畅。而公司制定的营销政策经常轻易更改,在市场投入方面也不能持久保证。”知情人士透露,双方积怨越来越深,直至最终走向决裂。

  资料显示,董酒公司眼下控股股东为福建万祥集团股份有限公司,该公司注册资本人民币1.05亿元,其法定代表人蔡友平目前为董酒股份有限公司董事长,拥有董酒公司过半股权。其余几位大股东分别为北京申易通投资公司、七匹狼集团以及上海华欣投资有限公司,这几位股东共同拥有董酒超过40%股权。

  投入乏力疑为资金链紧张

  记者独家获得的一份信函印证了上述知情人士的判断。在一份品牌总代理中秋前写给公司多位高层的信函中,有大段恳请增加市场投入的言论,其中不乏尖锐话语。“各经销商天天催我们,他们说厂家和总代理说的和做的不一样,与一些杂牌酒水一样只打雷不下雨,方案变来变去。他们甚至怀疑厂家圈钱,不是真正把广东当重点市场。为此,很多经销商已经没有多少库存,但就不进货,还在观望。”

  “我们非常担心出现董酒轰轰烈烈进场,静静悄悄退场的局面。另外,商超进场后不动销也会锁码,锁码后再进就难了。”上述信函显示。

  知情人士猜测,公司投入乏力根本原因或为资金链紧张。“他们可能拿不出钱来做市场。公司号称拿出2.5亿市场投入,但其中包括了股权转让、购买有形资产及工人安置。”

  深振业去年5月发布的公告显示,公司以7888万元将公司所持的董酒公司68%股权共计5440万股,以及将董酒公司厂区约233亩土地使用权以3500万元转让予申易通投资公司。记者了解到,董酒公司剩余32%由遵义市工会同股同价转让而来。

  “董酒公司去年11月到现在销售收入五六千万,另有4000多万没有回款,很可能大部分在用经销商打来的钱做市场。”

  记者掌握的资料亦显示,董酒广东总代理眼下投入已达800万元,深圳经销商也已投入500万元,其他经销商各自投入均超百万元。

  上市目标渐行渐远资方套现?

  去年12月董酒上市发布会上,公司前任董事长康晓明表示,将用三年时间将董酒运作上市,并将董酒的未来部署为三步,第一阶段为“恢复期”,即到2009年,重塑董酒品牌形象;第二阶段为“扩张期”,“使其跻身国内白酒市场一流品牌之列”;第三阶段为“国际化期”,“全面打开国际市场,使董酒成为国际高端烈酒市场主流品牌之一”。

  言犹在耳,然而现实并没有按照既定计划发展。不愿透露姓名的业内人士告诉记者,假如市场投入不到位,渠道建设不能扎扎实实做好,初期就想实现盈利几乎是不可能的。“即便知名如董酒也是如此。”

  然而或许另有原因占用了公司的资金。记者了解到,公司从深振业手中拿到68%股权及将厂区约233亩土地使用权转让加上遵义市政府转让余下股权全部花费不足2亿。而去年底,公司将13%股权转让给七匹狼集团时,价格约9000万元。以此计算,公司估值已翻至少四番。“资本方目的在于逐利,很可能部分高层有部分股权已经套现。”知情人士猜测。但上述说法记者未得到当事方证实。

  作为上世纪90年代初年产量上万吨的老牌名酒厂,董酒在过去的10余年时间里先后历经多次辗转改制,从政府直接管理到大型国企深圳振业集团介入,工艺配方数次列入国家级机密的董酒一路波折。此前在遵义实地采访时,记者了解到,当地政府为这一凝聚民族家乡情结的老八大名酒的复兴,甚至一度无偿将酒厂68%股权转让。然而,董酒距离真正复兴仍需走上很长一段路。

  观察

  业外资本频频失利酒业

  白酒行业的高毛利率和投资潜力近年来频频吸引业外资本的眼球,从老八大名酒之一董酒,到徽酒重要分支沙河酒,资方的注入一度给白酒行业带来新的活力和理念。

  然而,从此前的嘉得莱控股与当地政府交恶,沙河酒业董事长被批捕到眼下的董酒营销团队震荡,证明这条道路走来并不顺利。究其原因,有资方与营销方之间缺乏足够信任和沟通导致合作难以进行,有国有酒企与当地政府在权责划分上不够明晰。白酒品牌初期运作的确需要大量资金支持,但急功近利或打肿脸充胖子都要不得。本报记者 张晓华

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