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邦家3亿“试水”中国家居租赁业

http://www.jrj.com    2008年10月28日 03:24     第一财经日报
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  王珍

  约2万元一套的名牌整体厨房及电器,每天租金只有15元~20元左右,以两年为租期,每隔半年还可以换租部分新品。

  在如今这个产能过剩、需求不足的时代,有商家正在打造购买之外连通生产与消费的另一条渠道——租赁。广东邦家租赁服务有限公司(下称“邦家”)就是“吃螃蟹”者。

  家电、家具“混业经营”

  邦家计划12月中旬在广州市海珠区开设首家面积达14000平方米的旗舰店,位于广州核心商圈天河、经营面积也是上万平方米的第二旗舰店也在筹建当中。

  与国美、苏宁等电器连锁大卖场不同的是,邦家只“租”不“卖”,而且是将家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗保健器械、儿童用品、数码电子、奢侈品等九类产品“混业经营”,通过“连锁租赁”的方式直接面对消费者。

  邦家的董事长蒋洪伟在“2008邦家首届租赁高峰论坛”上介绍说,邦家将在旗舰店中致力营造整体家居的环境,目标消费群分为私人租赁和集团租赁两个板块。其中,私人租赁细分为新婚、新装、新居人群,流动人口的白领阶层,境外在华的商务人士等;集团租赁细分为三星级、四星级、经济型酒店,新开办小型企业等。

  趁经济低谷“入市”

  上世纪80年代末、90年代初,国内也曾出现过租赁企业,但这一新生事物在那个物资短缺的年代并没有发展壮大。

  “今年形势不好,邦家此时出现‘有意思’。”中国照明电器协会副秘书长窦林平说,广东省中山市古镇今年就有20%的灯饰企业倒闭,比往年10%的倒闭率高了一倍。此外,当前楼市的胶着让越来越多的消费者持币观望,不买房,自然就得去租房,租赁业态此时趁机打入,可能会改变人们的消费观念。

  广州海尔工贸有限公司负责人说,家电产品目前主要在家电卖场销售,买回去还要与家里的装修风格相融合。邦家租赁创造了一种新的消费模式,不是简单地租一个产品,而是融合家电、家具和灯饰,这与海尔整体家居的概念不谋而合。

  中山一家灯饰企业的销售总监则对邦家“不收苛捐杂税、不拖欠货款”的承诺表示欢迎。他认为,目前市场消费疲弱,很多产品积压,租赁是把库存变为现金的有效途径。而浙江一家灯饰企业也认为,租赁可以扩大产品销量,降低消费门槛,有利于加快工厂的资金流动。

  “风投”助力

  九类产品,买断经营,而且计划2010年在北京、上海、广州等一线城市开设15家直营连锁旗舰店,2012年开设50家直营连锁旗舰店及50家中心店,完成全国布局。如此庞大的商业计划,没有充足的现金流是难以支撑的。邦家有这样的资金实力吗?

  面对《第一财经日报》的提问,蒋洪伟坦言,租赁业必须与银行、金融机构合作。邦家头三家旗舰店是基础资金,前期投入3亿元;而且,现在已经募集了第一期的风险投资。

  一家国内商业银行的有关人士向记者透露,其实就像家电生产厂、经销商与银行之间有“第三方承兑汇票”业务一样,在租赁业中,租赁公司向银行支付一定的保证金,然后由银行向生产厂家开出承兑汇票,厂家就给租赁公司发货,等产品租出去之后,钱进入银行账户,再支付给厂家。“不过,银行要等其业务成熟之后才介入,现在是风险投资先进去。”

  现在产品更新换代很快,租赁业如何适应呢?蒋洪伟告诉记者,邦家的产品会先在一、二级市场“放租”两年,之后转向三、四级市场再“放租”两年,前两年和后两年的租价是不同的,满四年的产品将进入回收、再利用系统。

  蒋洪伟还透露,他半年来与澳大利亚、美国一些大型的租赁公司不断接触,拟展开战略合作,引入国外租赁业成熟的管理模式,并希望把这些公司的中国采购权拿下来。

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