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汉王联手中国移动力推电纸书 年底前斥千万巨资开拓市场

http://www.jrj.com    2008年10月11日 01:16     华夏时报
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  本报记者 李 壮 北京报道

  随“神七”一同升空的有来自全球的2008条网民祝福语,这些祝福存储在一款由汉王科技股份有限公司(下称汉王科技)提供的电纸书之中。

  “从上天到落地,我们的产品表现出了很强的稳定性。我们希望,这款产品能改变我们的生活。”汉王科技股份有限公司副总裁、电纸书事业部总经理王邦江近日接受《华夏时报》记者采访时说,该公司已经进行了将该产品大规模民用化的布局。

  王邦江表示,在接受了太空极端环境的考验之后,汉王科技意图做大电纸书市场。

  千万资金推市场

  据王邦江介绍,今年年底之前,已安排了几千万资金用于市场开拓。“汉王已经是十几年的老企业,在全国有成熟的渠道。”他说,目前的推广主要集中在北京地区。

  据记者了解,汉王科技在全国拥有经销商在500-600家,覆盖三级以上的市场。北京、上海、深圳等地均是其重点市场。事实上,汉王科技的电纸书已经上市一段时间,但推广力度没有现在这么强烈。

  王邦江解释说,公司确定该产品为战略性产品,预计长期推广。但现在的销售将对明年的推广计划产生影响。“我们需要了解现在的市场反映,并据此做出进一步安排。”他同时表示,将在现有的渠道基础上进行扩张。

  汉王科技的内部人士提供的资料显示,汉王科技将筛选拥有资源的成熟经销商加入,以商场、IT卖场、电子产品专卖店为主。在销售方法上,采取广告销售+电话直销+渠道销售+资源分销,以广告销售为主,DM直投为辅,逐渐发展卖场销售、资源分销、老客户转介绍等多种销售方式。

  接受市场考验

  作为未来取代传统纸张的产品,电子书近两年已经引起跨国巨头的重视。最近,索尼第二代触控屏eBook电子书面世,预计将会于下月正式在日本上市,售价为400美元;亚马逊继去年第一款Kindle推出后,也推出了第二代电子书,亚马逊设定了“改变人类阅读习惯”的宏伟目标。

  但是,索尼与亚马逊并没有对该市场形成实质性撬动,销售业绩平平。同时,该市场也受到手机、MP4的夹攻。

  王邦江指出,汉王科技注重的是阅读体验,并做好了深耕市场的准备。“我们设定的客户群是30-60岁的成熟人群,试想一下,能够装入数千本《三国演义》,并且与一般性阅读没有区别的阅读方式,人们不会接受?”他认为,只要读者试用,就会“爱不释手”。

  他认为,汉王电纸书支持长时间阅读,待机时间长达一个月,可连续翻页7000次以上。从读者角度,根本不用过多的打理。

  据透露,该产品定价在2000元左右,未来可能进一步降低。

  市场如何反映,汉王科技董事长刘迎建曾称“前程”未知。“自从我们推出了全球首款5英寸电子油墨显示屏后,来洽谈合作的有通讯公司、报社等,他们带来了太多的可能性和未知性,但是凭目前的趋势,我们尚不知道接下来会发生什么。”他说。

  另据王邦江介绍,明年,汉王科技将与中国移动(行情,资讯,评论合作,到时候电纸书将具备直接下载功能,包括书籍、音乐等。他同时透露,汉王科技A股上市申请获证监会批准到现在,“汉王科技预备随时上市”。获批上市的公告显示,汉王科技拟发行2700万流通股,发行后总股本达10705万股,刘迎建为公司控股股东,控股比例为30%。这将对满足汉王科技的资金需要产生影响。

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