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寻找意外机会

http://www.jrj.com    2008年10月07日 13:26     《创业邦》
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  也许你已经有了完备的计划,但小小的插曲往往能带来极大的成功。

  文/Romanus Wolter

  当问及如何更好地扩展业务时,绝大多数创业者都会告诉你,他们创业时最大的成功是来自一些不期而遇的事情。当他们按照预先设计的战略开展公司的主营业务时,正是那些偶然的事件,当初看上去与公司主营业务不太相干的业务,却最终能带来令人惊喜的结果。比如最后一分钟才决定去参加的某个会议,或者以新的方式使用其产品的某个客户,都有可能把公司业务提升到更高的水平。

  我们清楚,作为一名创业者就必须挑战自我,以一种独特的方式展开经营。但有时当一些不期而遇的机会降临时,我们很难转变自己惯常的思路及行为。我们在已经制订的战略上投入了那么多的时间与资源,我们钟情于自己所创造的世界。我们或许会选择竭尽全力地按照既定的业务方向走下去。

  预测你的行动所产生的结果就像预测天气一样:通常你对自己的预测满怀信心,但暴风雨最难预测也最具威力。运气与幸运会眷顾那些善于抓住意外机会的人。如何掌控公司的未来?这里有些建议:

  1.相信自己的判断。作为一名创业者,我们都想被视为业界的领先者。当我们与竞争者运用同一战略时,我们所担心的是计划中的任何改变都可能成为软肋。与其一直忧心忧心忡忡于别人的想法,倒不如利用意外的机会带领公司拓展新业务。

  2.发现转折点。成功来自于对新业务方向的持续探索和试验,从既定的计划上做出转型调整,可能一时间会出现很多问题。请记住:每一个创业者都必须冒一定的风险。你可以做出新的尝试,同时继续坚持计划好的业务战略。当转折点出现时,利用你现有的资源做一次测试。不要害怕向别人求助,花一些正常工作之外的时间在可能出现的重大机会上吧。

  3.每天探讨不可预知的机会。如果别人问及你现在公司如何,不要试图用你取得的成就或者所面临的挑战去打动对方,相反,你应该谈谈对于可能取得更大成功的新方法的好奇。要善于接纳不同的建议,这样就会鼓励人们向你提供独特的战略,可能所产生的结果会大大超过你的预期。

  4.勿与别人比短长。作为创业者,我们不需要依靠前辈的成功来验证自己的人生道路。每一个人的业务及所处的环境都是不同的,抓住从你最初计划中衍生出的转折点,勇于挑战自我。运用你的分析与创造才能,在惯常的业务运作方法之外找到一条能带来意料之外利益的路子。

  好好利用一些偶然事件所可能带来的机遇,一定要有耐心,欣赏自己所取得的每一次进步。这样你的公司就会不断得到修正,以适应新的发展,获得更大的利润。

  [Entrepreneur] (译/郭依峰)


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