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“老”网商李棠华

http://www.jrj.com    2008年10月07日 12:24     《创业邦》
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  “正是互联网让59岁的我像年轻人一样充满了活力,我能轻松再干20年!”

  本刊记者 商晓媛

  59岁是很多人开始收拾人生记忆、准备颐养天年的时候,然而“老”网商李棠华却从此开始了另一段辉煌人生!

  笨鸟也能飞

  在2004年加入阿里巴巴诚信通之后,李棠华才真正开始了网商之旅。他坦言,自己这么大的年纪从事网上贸易有很多困难,最初不会写博客、发帖子,每天都要花很多时间学习这些基础技能。

  他说:“如果说阿里巴巴是个宝藏,但至少你自己还要找到这个藏宝洞,还要知道‘芝麻开门’的咒语。电子商务是个工具,你如果有好的产品,再学会运用这个工具,就能实现自己的目标。”

  秉承“天道酬勤,以勤补拙,锲而不舍,笨鸟先飞”的理念,李棠华的网上生意开始迅速发展起来。2007年他的营业额已达到1,250万元,而没有借助电子商务时每年最多只能做到300万元左右。对于一家只有10人的小公司而言,之前根本无法想象如此发展速度。

  在2008全球十大网商颁奖大会上,李棠华说:“正是互联网让59岁的我像年轻人一样充满了活力,利用电子商务我能轻松再干20年!”

  失败的教训

  风光的背后总有不为人知的失落与挫败,李棠华也曾经经历了将自己打好的江山拱手让人的痛楚,“欲哭无泪”。

  10年前就开始从事裤钩生意的李棠华,一度将几乎所有的温州服装厂家都发展成了客户。但是,由于缺乏自我保护意识,他采取了对购买量达到一定数额的客户赠送装裤钩机器的促销方法,致使很多客户在购买了一次他的产品后就开始模仿和复制。李棠华辛苦打下的市场丢失了大半。

  经过这次失败,李棠华开始有意识的保护自己的产品和知识产权,现在他拥有了两个注册商标和五项实用新型专利,从最开始代理日本公司产品到拥有自己的“K.O”品牌。据李棠华表示,全国85%的男装品牌都在使用他的产品,其中不乏虎都、利郎等知名品牌。

  曾经有一位客户前来找李棠华合作,但不相信他的产品品质,并拿出一直使用的某英国公司的产品给李看。凭着丰富的专业知识,李棠华一下就看出了该产品的弊端,并向客户详细说明。没过几天,这位客户就向李棠华发出订单,现在还保持着每年80万套的订货量。

  分享的快乐

  已经参加过三次网商大会的李棠华其实在2006年就已经进入了全国20强,但是由于当时缺乏必要的网络营销知识和技巧,最终止步于10强之外。2007年,踌躇满志的李棠华再次参加网商大会并最终进入10强。

  也是从这时开始,李棠华开始在网上开设博客,和广大网商分享自己的经历。他说这是个痛苦而漫长的过程,最初甚至自己的博客连续几个星期都没有人访问,但他坚持下来,与网友的交流互动慢慢增多。他认为:“在博客上分享自己的东西,让人家觉得可信,也能体现出自己的人生价值。”

  现在,李棠华希望能有更多的中小企业参与到电子商务的实践和探索中来,他说:“一个成功的网商还要带动更多人的创业,可以跟大家分享创业的成功经验和失败教训。对于电子商务,你可以不精通,但是千万不能不了解,因为这是大势所趋。”

关键词

品牌 网上 客户 产品 商务 

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