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苏宁打破外资家电价格壁垒

http://www.jrj.com    2008年09月24日 11:30     京华时报
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  苏宁电器图谋策动西门子家电国庆期间全线跳水,而在西门子之后,外资家电阵营多年来固守的价格防线,已经被苏宁铁骑突破。

  单方降价令西门子下水

  “西门子家电在北京家电市场5年没有降价,但这个纪录将被苏宁改写。”昨天下午,苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军志在必得宣布。

  当日,苏宁电器公布筹备近一个月的国庆黄金周攻伐战略。作为外资家电领导品牌的西门子,成为苏宁黄金周价格战的先锋:西门子全线家电在苏宁单方大幅降价,降幅200-1000元。降价后,占据绝对市场优势的西门子三门冰箱跌破4000元;而西门子对开门大冰箱的入门级产品601升冰箱,更从原来的8000元跌破7000元大关,低于众多国产大冰箱。

  北京苏宁内部高层私下透露,将西门子当作降价主攻是周一晚临时决定的。周一中午,范志军曾与西门子华北区老总王伟庆洽谈国庆支持政策。但王伟庆刚结束与国美谈判,希望以相同政策平衡连锁三大巨头,并不愿向某一巨头倾斜政策。双方一直谈判到傍晚无果,苏宁决定单方降价,并自己承担损失利润。对此,西门子华北区老总王伟庆昨天予以证实。

  值得玩味的是,苏宁在家电业界素以与厂商关系“和谐”著称,总部也禁止各大区单方降价行为。苏宁此次在北京市场不惜打破禁令,深层次原因耐人寻味。

  对此,苏宁该高层解释,西门子在外资家电中是最高端品牌,多年坚守价格底线,曾创下在北京市场5年没有宣布一次官方降价的纪录。如果打破西门子的价格防线,对外资家电阵营的心理作用巨大,可助苏宁策动全线外资家电品牌跳水。因此,苏宁虽然单方承担了西门子降价的利润损失,但从国庆市场全局平衡来看是值得的。

  受冲击其他外资品牌跟进

  西门子多年来一直盘踞在中国白电市场最高端,在冰箱、洗衣机市场拥有国产巨头无法逾越的壁垒。在4000元以上高端冰洗市场,西门子更曾抢占过40%份额。在北京市场西门子不仅5年未官方降价,今年4月还借制造成本上涨之机,将全线家电涨价5%-10%,其品牌强势可见一斑。

  北京苏宁电器副总经理王军透露,苏宁拉下西门子价格后,与其他外资家电谈判顿时很顺利。周一晚间到周二中午,苏宁与数十家外资巨头陆续闪电达成协议,很多价格都创下外资家电在中国市场甚至全球市场最低价。如某韩国品牌对开门大冰箱在全球首次跌破4000元,跌到国产品牌高端双门冰箱的水平。

  王军透露,西门子降价后,三洋和东芝马上跟进。东芝甚至将今年刚全球同步上市的一款6门冰箱从原来1万元直降到7000元,迅速回击西门子。

  外资彩电阵营价格体系也出现崩溃,如外资47、52英寸以上平板电视,集体普降4000-5000元。夏普65英寸液晶8月刚大降2.5万元,此次再降5000元跌破6万元。夏普46英寸液晶跌破9000元,飞利浦47英寸液晶跌破8000元,某外资品牌50英寸等离子甚至跌破7000元。

  数码、IT市场的外资堡垒也被打开,外资笔记本普降1000元。惠普将双酷睿双核独立显卡笔记本电脑降破5000元;拥有500G硬盘、19英寸液晶的惠普双核独显电脑更跌破4000元。在苏宁,某款13.3寸屏名牌笔记本甚至跌破2000元。在数码相机市场,苏宁更将1000万像素数码相机作为主攻,外资1000万像素数码相机跌破1000元;外资900万像素数码相机跌破600元。“买500万像素相机的消费者以后要到手机柜台了,因为数码相机已升级到800万-1000万像素时代。”范志军表示。

  博弈巨头为备战海外

  “外资家电很多产品至今还有很高利润率,苏宁期望打破这种壁垒,破除外资阵营最后垄断。”范志军昨天表示。

  范志军举例,此次跌破6万元的夏普65英寸液晶,今年上半年在中国市场登陆价格为11万元左右,近半年时间就降价近一半,足以证明其刚上市时的丰厚利润。某些外资高端滚筒洗衣机,动辄8000-1万余元,仅从制造成本看,至少有1倍利润空间。

  在范志军看来,价格博弈表面看只是低级价格战,实际背后考验的是企业整体实力和供应链水平。外资家电至今能在中国市场保持利润垄断,很大程度跟他们全球制造布局与市场一体化有关。如三星、索尼、LG等外资巨头,在日韩、欧洲和北美三大市场都占据龙头位置,全球制造布局加上国内各地政府的招商优惠政策,使外资家电制造成本实际远低于国产家电。

  范志军表示,与外资家电的博弈,将是中国家电连锁巨头提升自身实力,并融入全球经济一体化的最佳途径。目前中国家电连锁已具备进军海外市场实力,但对海外市场游戏规则与风险仍不熟悉。在中国市场与西门子、三星、夏普、LG这样的外资巨头博弈,将是中国连锁巨头大举进军海外的最后试验田。 本报记者段志敏

关键词

西门子 外资 跌破 家电 降价 

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