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业内人士侃表

http://www.jrj.com    2008年09月23日 10:47     《小康财智》
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  文|记者 金沙沙

  中国钟表业应认清规律扭转观念

  中国钟表业已经到了产业升级的关键时刻。钟表企业只有认清了产品属性、市场的发展规律,遵循规律转型才是根本的解决之道。

  一、必须要真正地做到自主开发市场,告别“地摊方式”。目前中国钟表企业的开发方式是:“开发”出100款产品,让经销商和消费者择选,这就和理性、主动的开发市场方式相悖论。国外开发产品都是先调研市场、分析需求,根据企业资源和能力选择需求,开发产品,从而形成产品定位,真正做到“卖出一代、开发一代、储存一代”。

  二、要将“质量为本”的理念贯彻到底,中国钟表业已看到自己和瑞士、日本等钟表业的差距,接下来就要扎扎实实地在产品质量上做好功课,以质取胜,不急功近利。

  三、打造真正的品牌文化。打造品牌不是喊口号,也不是打广告,要先从找准产品定位满足市场需求,用外观设计去体现产品的文化内涵,符合企业的目标市场的审美需求。学习经营管理模式,一定将售后服务做到位,完成“品牌”所有概念的内涵。

  四、打破“封闭”,从融资、管理和营销三方面都要大胆启用“业外资源”。要大胆引进“业外资金”,做大做强;启用“业外管理人才”,突破传统产业管理模式,任贤为亲;启用业外人才开拓市场,探索新的营销理念。

  此外,要宣传尊重时间现代工业文明理念,把配戴手表赋予现代人守时、高效、讲求个性与品质的概念。只有将手表是集功能性与艺术性、技术性完美结合的特殊性展现出来,消费者才会认可你的产品。

  (中国钟表行业协会副理事长汪孟晋)

  我们要做中国的高级表

  对于未来我还是比较乐观的,看看我们的产品、我们的客户对我们产品的认同,我想一个只有50年制造历史的产业与产品做到现在这样,还是不错的。当然,我们目前还没有能力和瑞士等先进国家相比,但我们中国人是很灵巧、聪明的,而且我们没有停止过努力。以北表为例,2004年前北表没有做过高档表,现在,价值10几万的手表天天销售;北表已经从一个老国企发展成现在小有名气的企业,我们的珐琅表已达到瑞士表的水平……我觉得再给我们30年、50年,我们能发展成什么样,还是很难说的。

  中国人应当共同打造民族品牌

  我们现在天天在努力,我们技术进步的速度超过工资提高的水平。

  现在,瑞士某大集团在中国销售时有个不成文的规定:只要卖他们集团下面的手表就不允许卖海鸥表。这虽然限制了我们的发展,但也说明了海鸥的实力!我们也要感谢国人,在我接触到的很多顾客中有一批一定要戴国产表,认为这才是身份的象征。

  当然,我们也面对着许多问题,和瑞士相比,我们的起步晚、历史短,可以说还是一个“婴儿”,所以更需要大家的爱护,希望政府也支持民族品牌,号召中国人戴中国表(我们的质量很好),不要以戴外国表为荣;像SWATCH的做法,商务部应有所表示;此外,政府也应认识到手表的品牌保护是很重要的,因为表的品牌含量是任何产品都比不了的。

  要想持续发展,先找准对手

  依波面临的问题是如何持续发展,这也是许多中国企业面临的问题。相对于知名度很高的瑞士国际钟表品牌,中国企业要做大不容易,做强就更不容易,依波眼前面临的问题是如何提升在市场通路中的地位。随着国人购买力的提升,各城市的卖场也在不断地提高档次,商品准入首先要看“血统”是否正宗。许多人认为洋品牌才是手表的正宗。尽管中国四大品牌手表的销售优于不少国际知名品牌,却因为“血统”的原因被请出去或被拒之门外。

  对一个企业来说,总会面临着各种竞争和挑战,首先要搞清楚谁是你的竞争对手,然后做力所能及的事情。实际上,我们一直与“天梭”、“梅花”等瑞士二线钟表品牌在一个层次上竞争。我们采用“高性价比”的战略与之竞争。也就是说,同等价格,依波表会比瑞士表材质好、配置高。

  中国钟表业需要丰厚的土壤

  机械手表是有生命力的。我们虽然有制造机芯的技术,但在抛光、手工打磨等细节方面还和瑞士表有一定的差距,细节对于一个高级手表来说也是十分关键的。所以,中国手表厂还要注意研究后期工艺如何使材料的质感发挥到极致。

  在解决了技术后,中国制表业需要特别关注品牌建设和知识产权问题。我们国家知识产权保护体系不完善、意识不强,有可能产生纠纷。

  此外,钟表企业需要考虑到营销和资本化运作问题。在中国与日本都有一个现象:会生产不会营销。机芯不是成品。要研究如何赋予手表这种商品以一定的文化内涵,研究如何把中国元素在手表上有个恰当的表现。资本化发展是个方向,收购是良性的,资源再分配会有利于行业的发展。

  中国钟表业充满希望,但发展的土壤还不够丰厚,一个海鸥是不行的,要有一批“海鸥”这个产业才会做大做强。

  我个人认为国家政策必须对中国制表业有个倾斜,这么多瑞士品牌都进来了,对市场的冲击那么大,而中国制表业只有五十多年的历史,如何与别人抗衡?应该对瑞士品牌表有个检验措施,并对中国民族品牌多多宣传,改变人们对中国钟表的认识与印象。

  给你的手表一个消费理由

  我认为中国钟表业在未来20年内还会萎缩。因为中国富人会越来越多,在穷的时候,人们可能戴一块国产表就行了,但他一旦富有了,他就会抛弃你转而选择更高端的手表——像江诗丹顿、百达翡丽一样的高档表。现在很多中国厂家就会贴牌,他们想不到人家在利用你的技术,而没有品牌的合作,只能使中国沦为“代工”国家、技术合作国家。举个很简单的例子,百达翡丽的芯换成飞亚达的壳还可以卖到百万元吗?当然不可能,因为品牌不能买卖,技术可以买卖。所以我认为,做表一定要先做品牌。在国外,企业是先做品牌后做利润,而在中国,却正好相反,是先做利润后做品牌,经营方式很不同。这就造成了中国最好的牌子没有人认可,而国外的地摊货人们排着队买!

  我希望提个建议给中国的钟表业人士:给你的商品一个消费理由,不能说服自己的牌子是很难生存的。现在企业老是高中低档全有,没有定位。而我们的消费者却越来越理性,或是高端大牌,可以炫耀身价的;或是有个性、自己喜欢的。而那些定位模糊、八面玲珑的产品却得不到消费者的认可。

  当然做好售后服务也很重要,有许多世界性品牌的手表售后服务很差,中国企业要在这方面超过它们。

关键词

品牌 钟表 手表 中国 瑞士 

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