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大降价能救TD么

http://www.jrj.com    2008年09月18日 00:38     中国经济时报
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  曹增光

  9月9日,中国移动推广TD以来最有力度的“促销”开始了。

  中国移动宣布,工信部刚刚批准了TD的新四款套餐,在这四项套餐资费中,企业套餐月功能费为30元,包含500分钟网内(中移动网内)通话时间;家庭套餐月功能费为10元,包含50分钟的网内通话时间;学生套餐月功能费为20元,含150条网内短信,100M数据流量。所有套餐接听均免费。

  对于刚上马的TD来说,虽然用户规模还不成气候,但其资费水平已经远远低于GSM和CDMA。

  显然,降低TD的资费水平,对于TD手机的推广会起到直接的刺激作用。四项新套餐资费中,企业套餐、家庭套餐、中小企业办公总机套餐的主叫均为前三分钟0.22元/3分钟,超出三分钟后0.11元/分钟,国内长途0.3元/分钟(不含台港澳地区);校园卡套餐为网内主叫0.13元/分钟,网外0.23元/分钟,本地主叫国内0.29元/分钟。这一资费水平已经与固话基本持平,其冲击力不容忽视。

  但中移动若想完全依靠资费大减价来推动TD,可能还是有点一厢情愿。就目前情况看,TD的发展进程远不如预期的理想。最新数据显示,中国移动的TD用户规模大概为17.5万户,其中社会化测试用户(通过抽签参与测试的免费赠机用户)10.4万户;试商用用户1.1万户;奥运专用用户6万户。仅有其中的1.1万试商用用户的TD手机是通过社会化渠道销售出去的,大多数人根本不明白TD是个什么东西。这是目前TD推广中最需补齐的短板。

  中国移动已在部分城市投放了一定量的广告,包括街边路牌以及投放央视的品牌广告,但要想在最短的时间内完成TD概念的普及化,仅靠广告很难见效。

  降低资费可能是一好招:要把复杂的3G、TD等概念让老百姓消化,有点强人所难,但如果使用TD更便宜,会立竿见影地吸引消费者的注意。

  但消费者被吸引过来了,是否有足够的TD手机供应?TD网络和TD手机质量能否达标?对中移动将是考验。就目前情况看,TD手机虽然也能满足基本的通话需求,但在待机时间、网络通话质量、信号覆盖率等众多指标上,还远远比不上成熟的G网和CDMA网。这就需要中移动谨慎行事,如果消费者使用了TD,发现其效果不好,就会产生负面效应,日后再去扭转负面影响,意味着需要花费更多的金钱和精力。当年联通推广CDMA时的失误就是前车之鉴。

  因此,归根结底,降低资费是一招好棋,但中国移动是否准备好了是成败关键。

  提高信号覆盖率、改善TD手机产品的品质,充分调动起TD产业链上成员的积极性,是中国移动发展TD的当务之急。

关键词

TD 套餐 资费 手机 移动 

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