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恒大回应甩卖质疑 称新楼盘打折是一贯策略

http://www.jrj.com    2008年09月16日 19:21     羊城晚报
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  本报讯 记者赵燕华、实习生林泓报道:恒大地产国庆期间将在全国11个核心城市同时推出的13个新楼盘进行折扣幅度为8.5折的促销,被外界解读为自救而不得不“壮士断腕”、“保本甩卖”。昨日恒大方面回应:“开盘必特价”是恒大一直坚持的价格策略;南京项目“降价35%”之说更是无稽之谈,新楼盘还没卖怎么就叫降价?不以最高核价开售是策略上的优惠,“低开高走”在房地产销售领域是常用手法。恒大更强调,13个新楼盘选择在配套完善后才推出,一方面体现了恒大对项目品质的高要求,另一方面也反映了该公司的强大资金实力。

  “低价风暴”席卷全国

  作为恒大系列产品大规模新盘亮相的先锋,沈阳恒大城于9月6日提前引爆恒大国庆全国开盘序幕,“园林实景+准现楼+精装修”的精品模式在当地引起轰动效应,开盘当日销售额便突破4.3亿元。

  据了解,国庆期间,恒大将在全国11个核心城市推出13个新楼盘,项目囊括恒大在全国开发的高端、中高端、旅游地产等全部产品类型,全部采用全实景园林、准现楼、精装修的“精品化”发售模式。恒大地产副总裁何妙玲接受采访时表示,恒大的13个项目全是新开楼盘,根本不存在降价之说,而是沿袭“开盘必特价、特价必升值”的销售策略,项目开盘当天额外85折。

  南京项目不存在降价35%

  据了解,即将开盘的南京恒大绿洲花园毛坯房的销售价格定在4600元/平方米-5000元/平方米,比南京市江宁区物价局对这一楼盘7480元/平方米的最高核价低了35%,因而被媒体认定是“降幅高达35%”。

  “南京楼盘定价方式比较特殊,是先由政府物价部门核价的,开发商可在规定的价格区间进行定价,我们可根据情况制定销售策略,”何妙玲强调,“低开高走”是恒大一直坚持的策略,低价开盘并非“降价甩卖”。

  恒大地产另一位人士解释,“其实南京项目平均核价都比较高,我们多个地块拿地成本较低,就现在的开盘价格而言,利润仍可以保证。”据记者了解,南京恒大绿洲附近地块,在2004年、2005年开发商大多是以700元/平方米左右的价格买进。尽管恒大的拿地时间滞后一些,但是拿地成本依然相对低廉,且一直维持着较高的定价策略。

  精装修发售凸显资金实力

  恒大方面表示,2004年开始实施拓展全国的战略,打造的全国精品项目现已全面进入收获期。目前在全国已拥有48个优质项目,此次13个项目全部是园林实景、准现楼、精装修。业内人士表示,13个项目集中以准现楼、全实景园林、精装修的模式开盘,没有雄厚经济实力很难办到,而恒大采取的让利销售策略预计将在13个楼盘的开盘首日,为其带来逾30亿元的销售额,黄金周七天可收资金50亿。

  据了解,近段时间,房地产宏观调控形势严峻,很多资金实力不足、产品缺乏竞争力的发展商急需套现,不得不降低开盘条件、加速发售。何妙玲认为,按照一般开发商的做法,恒大不少项目早已达到预售条件,但恒大选择了在配套完善后才推出,一方面体现了恒大对项目品质的高要求,另一方面也反映了该公司的强大资金实力。

 

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恒大地产 

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