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苏宁国美超越专业卖场 成手机销售主渠道

http://www.jrj.com    2008年09月02日 14:26     经济观察网
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  网络版专稿 记者 张婷 中国电子商会发布的《2008年中国移动通讯终端产品市场竞争形势分析报告》显示,2008上半年,中国移动通信手持机(GSM CDMA)产量突破2.9亿部,国内市场销售8千万部,全国移动电话用户首次突破6亿户。

  值得注意的是,报告显示,以苏宁、国美为首的传统家电卖场已经占据了大、中城市手机销售市场20%的份额,正以迅猛的增长势头成为传统手机渠道的劲敌。

  家电连锁渠道份额扩张

  报告显示,2008年以来,以苏宁、国美为首的传统家电卖场正凭借强大的网络布局、薄利多销的经营理念、庞大的资金优势,迅速扩展手机业务,已经占据了大、中城市手机销售市场20%的份额,与2007年相比增幅超过15%,这对于传统手机渠道产生强烈冲击,尤其对同为连锁直供模式的专业手机连锁卖场形成较大压力。

  在手机行业资源不断整合的背景下,非连锁手机店的市场份额下滑速度较快。目前,中国手机家电卖场、运营商捆绑销售市场的增长幅度较大,其中家电连锁卖场手机业务的发展体现了其天然的渠道优势,与运营商捆绑市场一并成为增长幅度最显著的手机零售业态。这两块零售业态的强势增长标志着手机市场未来的发展方向。

  与家电连锁卖场相比,专业手机卖场在厂商资源、渠道拓展及市场渗透力方面一直占有优势,但是随着苏宁、国美家电连锁巨头加大对手机零售领域的拓展力度,以及诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信等对国际手机巨头对家电连锁渠道的重视,手机卖场的传统优势地位正遭遇有史以来最大的挑战。手机渠道竞争愈发激烈,处于弱势地位的区域性手机连锁卖场未来可能面临实力更强全国性家电连锁企业或手机连锁卖场的并购。

  市场份额梯队明晰

  此外,来自中国电子商会的调查数据显示,中国手机市场经过数年的品牌竞争,中、日、韩、欧美品牌在经过一些列交替更迭的地位变迁后,在大中城市市场形成相对稳定的三大梯队,第一梯队:诺基亚,大约占40%市场份额;第二梯队:三星、摩托罗拉、索尼爱立信、LG,大约占45%市场份额;第三梯队:由众多国产品牌及苹果、酷派等高端手机品牌组成,大约占15%市场份额。

  2008上半年,处于第一梯队的诺基亚表现欠佳,在诺基亚的最新财报中,今年第二季度,其大中国区的手机销量为1760万部,而其今年第一季度在大中国区市场还取得了2100万部的销量业绩,销量环比下滑了340万部。由于诺基亚推行的低利润渠道策略,打压了零售商积极性,导致终端销售资源在逐渐减少,以这种形势发展,诺基亚在中国的份额将受到影响。而在第二梯队中的三星作为北京奥运会通讯器材TOP赞助商,在中国手机市场风光无限,极高的曝光率更是全面提高了在国内的品牌价值和关注度,也起到了激活市场的作用。

  现阶段,国产品牌以高性价比为突破口,重新得到了消费者的认可。在技术及工业设计上国产品牌手机的确与外资品牌存在差距,但高性价比是其在市场生存的法宝。手机在现在社会作为生活必备品不仅在一、二级城市普及也逐渐渗透至三、四级市场,由于收入水平的限制,国产手机得到了广阔的生存空间。如诺基亚动辄几千元的价格是不可能在三、四级城市作为快销品销售的,而国产手机的异军突起满足了这部分消费者的需求。

  另外,值得关注的是,夏普、三菱等日本品牌手机开始策动重返中国手机市场,除中国尚未开发的手机消费市场外,以苏宁、国美为代表强大稳定的销售渠道,也为日本品牌手机重返中国市场增加了几份信心和机会,调查数据分析,以鲜明特点的品牌形象为突破口加之对中国市场各阶段政策及市场变动的足够重视,日本手机品牌也有可能在中国市场占领一定份额。

关键词

手机 品牌 市场 诺基亚 份额 

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