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家电企业萌生商业化冲动

http://www.jrj.com    2008年09月02日 05:32     第一财经日报
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  “美的渠道改革从大家电延伸至小家电,目的是使代理商与厂家一起结成利益共同体。”

  美的集团品牌总监董小华认为,美的渠道改革是朝着“充分利用社会资源、将销售‘外包’出去”的总体思路来操作的。因为以前代理商隔一段时期就要重新争取代理权,与工厂的合作关系不是十分稳定。而美的与代理商成立利益共同体之后,就可以让他们安心经营,主动开拓市场,持久地投入。

  长期关注家电流通模式的逸马顾问公司的首席顾问马瑞光认为,不管采取控股或者参股的模式,家电生产商成立合资销售公司,都是制造业的“商业化冲动”,格力空调此前已有成功的模式,而美的的终端也都是以“美的”为品牌的,它包括了空调专卖店、小家电专卖店和混合店,美的专卖的形式强化的是其商业品牌。

  事实上,美的电器000527行情,爱股,资讯在上周公布的半年报里透露,上半年美的家用空调内销继续推进营销模式变革,加快销售公司与专卖店建设。面对原材料与生产要素价格持续上升所带来的成本压力,除集中采购,该公司还通过营销渠道变革、新产品推广,来增强市场议价能力和风险转嫁能力。

  马瑞光说,美的是国内小家电业务规模最大的企业,但小家电有的产品适合做专卖店,有的不适合。像抽油烟机、热水器这些需要安装的就适合,像电风扇、电饭煲等就不太适合。因此他建议美的小家电也可以考虑做一些专业店,适当销售一些竞争对手的产品。

  “厂商涉足渠道,是一个趋势。”马瑞光认为,减少厂商博弈只是工厂的出发点之一,由于目前电器连锁大卖场不断整合、行业越来越集中,会对制造商造成价格挤压,因此中国家电厂家对完善渠道网络、平衡渠道结构的“终端战略”乐此不疲。

关键词

美的 小家电 专卖店 品牌 

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