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远东四次变脸 民企30年缩影

http://www.jrj.com    2008年09月01日 13:17     南方都市报
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  转行卖电缆迅速蹿红

  当时整个江浙一带俨然一个大工地,电缆市场供不应求,国企对很多小客户不屑一顾,我就紧紧抓住这一部分消费者

  前一次办厂赔得精光,偶然地听到大哥提供的一个信息,马上又找到几个朋友一道做起了电缆经销部,把浙江、安徽、江苏的产品拿到上海去卖,是非常好的了。

  为什么好?1988年时产品是供不应求的,后来就需要上门推销了。当时卖电缆,一般都是通过机电公司、五交化公司等中介,把商品卖给用户,不是厂家直接和用户见面,而都要通过这个环节。我们发现这就隔了一层,而且中间价格加了20%—30%,甚至35%.

  他们都是国有企业,要凭关系,才帮你卖。尽管我们给出了很好的条件,销售完后才给钱,不销完不给钱,它(机电公司)完全没有风险,但它不愿意。后来我们觉得,与其你不理不睬,不愿意销售我们的产品,就在一气之下,在它的隔壁,专卖电缆产品。结果我们生意特别好。当时我们也通报报纸、电视宣传,服务也做得特别好。这一点做得比较超前。两年就赚回了上百万。

  1990年,新来的乡党委书记来到宜兴范道,希望改变贫困的面貌。当时我们范道一直是无锡市的财政薄弱乡镇,教师、机关干部的工资都是拖欠的。新党委书记就找到一些有能力的年轻人,希望他们到家乡来创办企业,我也是被看中的一个。

  乡里新开了一个所谓范道民营经济开发区,其实里面就是20亩土地,然后给我们3.3亩,1600元一亩。当年我27岁,自筹资金180万元,带着20多个人就来创业了,办了宜兴市范道电工塑料厂,这个可以说是远东控股的前身。

  当时的电缆行业,基本上是国有企业的天下,他们往往只面对大客户,对很多小客户不屑一顾,我就紧紧抓住这一部分消费者,努力为他们服务。大厂家老爷作风严重,往往等着客户上门提货,我就采取“设点经营”的战略,把销售部门放到了大型建筑工地等市场的最前沿。机会就这样来了。

  当时整个江浙一带俨然一个大工地,都在开发,电缆市场供不应求。我们生产的万能达牌民用电线迅速在市场上蹿红,成立当年即实现销售收入462万元,第二年达到1800多万元。

  “变脸”成了乡镇企业

  戴上“红帽子”,从银行贷款、职工福利,到税收,都可以得到政策支持,代价就是要丢掉辛辛苦苦积累的500多万元资产

  然而第一年公司只有20%产品是自己生产的,其余则靠订购其他厂家产品来补足。为了求得资金以扩大生产,我抱着一大堆甲鱼、鲑鱼去拜访一位银行行长,告诉行长自己有多得不得了的定单,银行资金投进去一定可以得到丰厚的回报,但是行长也很无奈:“小蒋啊,不是我不支持你,国家的政策我不能违背啊。”

  当时江苏是以集体经济为重点发展方向的,跟大力发展民营企业的浙江有很大不同,也就是所谓的“苏南模式”,我在当时的环境下,生存下来就已经非常不容易了。于是我就找乡党委书记帮我跑贷款,他则劝我改制。

  乡党委书记动员我,做我思想工作:你是可以做一些事情,但环境太差了,还不如改为乡镇企业。当时还口头承诺,改制后,厂还是你们去管,乡里面不会过多插手。

  但实际上,变了之后就不一样了,企业经营和产权两码事。家里人最初很反对,有想法。他们的观点是生意能做多大就做多大,也不要搞得太大;没必要改成集体制,改了之后就由不得你了。

  我明白,戴上“红帽子”,就可以从银行贷款、职工福利,到税收,都可以得到政策支持,代价就是要丢掉辛辛苦苦积累的500多万元资产。我认为,从某种程度,我们的领导也是从企业的长远发展考虑的,我也是基于既然做企业,也希望企业发展得快一些,就接受了乡政府的建议,把远东从民营体制改为乡办企业。

  把企业白送出去之后,在集体企业挂牌后不久,我就被任命为乡长助理,并入了党。此后,就拿了第一笔贷款20万,第二年又贷款到了100万。第三年,又有495万美金贷款。后来企业要扩建,政府也帮忙做工作,让隔壁两家工厂搬迁。

  另一个好处就是招聘人才,用乡政府的下属企业的名义去招聘大学生,相对好一些。第一个招聘到了哈尔滨工业大学的大学生。企业发展马上突破了瓶颈。到1994年,销售额达到了1.5亿,资产比“戴帽”前增长了10倍。

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远东 企业 电缆 国企 六大 

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