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设备商争电信百亿大餐 出现地狱价与零报价

http://www.jrj.com    2008年08月31日 11:29     新华网
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  中国电信将在10月正式推出“电信版”CDMA业务。原本预备定名为“e海”的C网业务客户平台,由于该名称谐音接近“贻害”,意义不佳的缘故,在电信各份C网相关文件中,又成了空白。与此同时,中国电信还必须作出另一项更为重大的抉择,原本应该在本月底前全部公布的C网第一轮过百亿大单招标结果,由于出现了所谓的“地狱价”和零报价,不得不推迟进程。

  中国电信相关人员向记者透露,无论是目前市场流传的中兴、华为和阿尔卡特朗讯各占40%、40%和20%的方案,还有部分机构预测的中兴占50%以上份额的方案都不是最后招标结果,至少是不全面的。C网招标所有结果还没有最终确定。

  谁比谁更“地狱”

  电信第一轮过百亿的招标,华为总出价仅仅为6.9亿元,立刻被业界冠以“地狱价”。然而,华为的“地狱价”还在被诸多媒体热炒的时候,另一个更惊人的消息出现了,人们忽然意识到,还有比“地狱价”更“地狱”的。在81个本地网中,摩托罗拉在其中的15个地区的报价竟然都为零,而且这15个地区集中在包括青岛、武汉、广州、汕头、成都、上海等此前未有摩托罗拉设备部署的城市。可见摩托罗拉目标明确,要以低价扩大“领地”。

  场内招标战况激烈,场外也同样刺激。上海一家证券公司一位分析师通过电话会议传达出华为将在招标中占据70%份额的消息,立刻产生连锁效果。中兴通讯股价随后遭遇一周的连续跌势,最大跌幅超过23%,远超同期大盘跌幅。

  中兴通讯专门针对股价大跌对外表示,由于相关机构或个人存在误导性分析,公司保留追究法律责任的权利。有中兴通讯内部工作人员向记者表示,该公司内部不少人都认为,公司遭遇股价大跌,竞争对手肯定脱不了干系。

  然而,在场内场外看起来都显得不够激进的中兴实际上也有杀手锏。在重点地区上,中兴比华为和摩托罗拉更敢出价。以深圳为例,摩托罗拉报价9700万元,华为报出88.5万元低价,而中兴的报价则为负152万,不仅不收费,还赠送价值152万元的设备。

  “地狱价”不地狱

  在谈到竞争对手们各自打出的低价牌时,阿尔卡特朗讯参与竞标工作的一位工作人员对记者坦承,不是没有料想到会有低价出现,但是,竞争的激烈程度仍然超乎预想。谈到竞标结果,尽管他表示,由于在电信招标前进行的测试中表现不俗,阿朗很有信心,然而,与招标前的信心满满相比,他的语气已经弱了不少。

  低价策略确实不是此次电信C网竞标中才出现的现象。很多业内人士都认为,正是中兴和华为这对目前看来的“冤家”,早先依靠低价打入了国际市场,导致低价策略成为行业的统一策略。

  “在国际市场拓展方面,中兴、华为以农村包围城市、人海战术、建立根据地、打低价牌等策略,圈定全球80%以上的新兴市场。”国金证券分析师如上说。他指出,现阶段,全球电信设备业面临新一轮调整,这都是由“价格”的无序竞争引起的。

  “金牌”合作伙伴

  面对着几位伙伴积极的攻势,中国电信又将如何选择?

  “我们的合作伙伴分为几个档次,华为一直是电信的金牌合作伙伴。”电信内部人士这样形容华为的地位。

  更重要的是,在此次的竞标中,华为扮演的角色为电信说乐见。有消息显示,由于中国电信与华为此前有非常紧密的合作,华为的超低报价已成为迫使其他设备商降价的筹码。

  多家设备商证实,除华为和摩托罗拉之外,中国电信已要求其他厂家给出二次报价,多数二次报价已经上报给电信。与第一轮报价不同的是,这一次不再公开唱标,“只有甲方乙方知道,将不会对第三方透明。”二次报价,很可能是揭标时间拖延的重要原因。

  不过,低价并不能完全代表实力。北京邮电大学经济管理学院教授吴洪就表示,中国电信是非常需要资金的,所以低价对它来说非常具有吸引力,低价也有助于中国电信向其他设备商压低价格。但是,中国电信也会警惕过低价格背后的质量隐患,防止C网后期建设和升级时出现问题,以保持网络的稳定和平滑升级。

  根据记者了解的情况,本周末,这个被业内称为“全球近年CDMA设备第一大招标”的设备业盛宴的结果很可能会完全出炉,届时,相信摆在众多电信合作伙伴面前的是一份“分食”的大餐。(刘洋)

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