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C网招标竞争白热化 摩托罗拉零报价搅局

http://www.jrj.com    2008年08月26日 14:04     南方日报  
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  C网招标厮杀惨烈的境况仍在继续。继业内曝光华为以不到7亿元的“自杀价”竞标中电信170亿CDMA大单之后,老牌设备厂商摩托罗拉日前也被曝出针对部分地区的C网竞标作了“零”报价,这也刷新了此次设备集中采购的低价记录。

  “摩托罗拉的行为简直就是再搅局!”有设备厂商对此反应激烈,“这一价格就是在彻底搞乱整个竞标,最终没有人会受益。”面对近年来国内CDMA设备市场的第一大单,设备厂商的竞争空前白热化可以理解。不过,来自摩托罗拉中国公司网络事业部否认有零报价出现。

  截止目前,中电信的设备招标结果仍未出炉,业内分析认为,中电信也在慎重考虑各方报价,集中采购的最终结果关系未来的可持续发展以及平衡各设备厂商之间的关系,“价格将不会是唯一指标。”

  摩托罗拉15地区零报价?

  此次中电信CDMA招标全网预算为279亿元,其中配套业务(厂房、空调、传输线、电源等)占据30%,余下部分主要分为业务网与核心网两块,总价值约为170亿元。业务网主要指围绕着运营商增值业务的短信中心、彩信中心等14个业务平台项目,所涉金额大概在5亿元左右,目前招标结果已经出炉,中兴获得总招标额的50%,阿朗位居其后,占据约20%份额,其他份额被华为、亚信和福富等瓜分。

  核心网部分的争夺尤为激烈,摩托罗拉、三星、北电、中兴、阿朗、华为六家设备厂商均是志在必夺。由于此次中电信采取的是分别竞标的方式,将全国81个地区分别打包予以唱价,因此六家设备厂商之间可谓寸土必争。此前有内部人士透露,阿朗的报价140亿、中兴报价70多亿、华为报价仅为6.9亿,震惊业界。

  但有媒体透露,摩托罗拉在总共81个地区的报价中,对其中15个地区的报价为零,主要包括青岛、武汉、广州、汕头、成都、上海等15个此前未有摩托罗拉设备部署的城市。“摩托罗拉的目的很明确,就是尽可能的多占地盘。”业内人士分析,对比华为的超低报价,摩托罗拉此举“更具攻击性”。

  截至本报截稿,虽然摩托罗拉中国公司网络事业部一位不愿具名人士对此消息进行了否认,但摩托罗拉官方暂无回应。

  超低报价考量中电信决策

  中电信极其看重未来CDMA发展,王晓初曾公开表示,对CDMA的投资将以“3年800亿的规模”进行,此次集中采购CDMA设备是其3年战略的第一步。业内人士介绍,由于无线网基本采取“一城一网”的建网模式,意味着如果某一城市采用了某家厂商的设备,未来的设备升级、扩容、维护都将由该设备厂商承建。而此次众设备厂商不惜“赔本赚吆喝”,正是看中了未来市场的巨大“蛋糕”。

  国泰君安的报告指出,2007年,CDMA国内市场的格局为中兴占32%、摩托罗拉占23%、阿朗占22%、北电占17%,华为仅占2%,而全球CDMA市场则几乎被中兴、阿朗、北电、华为瓜分,摩托罗拉可谓“新军”。“华为利用此次机会抢占国内市场份额,摩托罗拉则希望继续在国内市场保持优势,籍此撬动国际市场。”业内分析人士认为,此次华为和摩托罗拉的超低报价“各怀目的”,都是寄望与国内新一轮电信重组所带来的机遇。

  消息人士说法称,“摩托罗拉报超低价格的地区均为其竞争对手把持,比如汕头,在此前联通时代,汕头CDMA网络采用中兴设备,摩托罗拉此番就报出了超低价格。”如果该消息属实,一位电信行业人士分析称,“摩托罗拉此举可谓攻守兼备,既抢夺其他设备厂商地盘,又可以巩固自有阵地,算得很精!”

  但亦有业内人士认为,超低报价并不是取胜的唯一途径,“道理很简单,中电信建网不是一次性投资,必须考虑后续发展,如果只看中眼前的低价,未来将会被设备厂商‘牵着鼻子走’。”记者从中电信内部人士处也获悉,目前对于招标的结果正在激烈地讨论,“但价格肯定不是唯一决定因素。”

  本报记者陶国睿

  CDMA用户首次出现负增长

  本报讯(记者/陶国睿)在中国电信C网招标如火如荼之际,CDMA用户却开始出现负增长。根据几大运营商发布的7月份运营数据,中国联通继6月份CDMA新增用户创下1.6万的新低之后,7月份,其CDMA用户首次出现了41.3万的负增长,目前,CDMA用户已经降至4275.6万户。

  究其原因,目前中国联通方面已经将主要精力放在其G网升级计划上,已经基本停止了CDMA业务的推广。对此,电信业资深人士付亮表示,由于网络移交过程中出现的“真空期”,CDMA用户在7~9月份将不可避免地出现持续负增长。但他同时也表示,CDMA用户的流失速度超过了业界预期,C网在交割之前已经进入了重组阵痛期。

  记者从中国电信内部获悉,针对近期出现的C网用户迅速减少的情况,已经开始进行周密的市场调查,并着手准备应对方案。有消息称,基于目前正在进行的设备和终端招标已近尾声,不排除CDMA放号可能提前至今年年底之前进行。


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