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国产手机如何应对电信重组后市场

http://www.jrj.com    2008年08月23日 14:51     国际金融报
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  随着电信重组不断深入,我国电信业产业链结构和格局正发生改变。凭借规模化的采购和巨大的市场掌控、分销能力,电信运营商的市场主导权和话语权将会越来越大。面对重组带来的复杂市场变化,缺乏技术积累的国产手机如何应对?未来手机市场谁主浮沉?

  高端手机开走“低端”

  “运营商重组后的市场格局目前还不是很清晰,但有一点可以肯定,不断开拓新的移动用户以及对存量用户市场的争夺将进入白热化阶段,而对厂家而言,提供有市场竞争力和高附加值的产品将是谋求运营商采购大单的关键。”酷派总裁助理刘东凯如此表示。刘东凯透露,基于对市场的理解,酷派下半年的产品会在专注高端市场的同时,也兼顾中端市场,重点布局3000元价格区间的产品,比重超过50%。

  “卖得比预想的要好,许多地方都断货了。”多普达通讯有限公司区域总监钟毅告诉记者,其最新推出的Touch Diamond手机卖得十分火爆。他介绍说,前不久,Touch Diamond在英国伦敦上市,立刻引起了当地媒体的强烈关注,海外多家媒体都将Touch Diamond视为苹果公司iPhone的直接对手。

  虽然Touch Diamond获得了“高度赞扬”,但它却是多普达第一款高端手机中的“低档机”——零售价格只有5000多元,是其系列高端手机中首款低于6000元的产品。

  为什么酷派和多普达这些高端手机开始走“低端路线”?

  刘东凯表示,酷派的高端定位策略不会改变,但基于市场占有率及消费需求两方面的考虑,会对产品结构进行优化,加大中端产品的研发力度和推陈出新力度,它不是策略的改变,而是高端策略的向下移植和延伸。

  钟毅则表示,这是多普达向更广大消费群拓展所作的尝试。

  而从中国移动最近几次的集中采购也能看出些未来手机市场发展趋势的端倪。从中国移动公布的第一、二次集中采购的手机数量和机型来看,低端手机的采购份额占比相当大,中端占比达25%左右。最近业界传出诸多版本的消息称,中国电信将会大规模采购终端,并会加大中低端的产品的采购力度。虽然此消息尚未得到证实,但种种迹象表明,运营商加大中低端机型的采购力度是必然趋势。

  技术、品牌仍“双引擎”

  其实,不仅仅酷派,很多手机厂家都在瞄准电信重组后巨大的市场潜力和容量,渴望分得一杯羹。据悉,诺基亚、摩托罗拉等手机生产巨头一改观望态度,将加大对TD、CDMA的投入;中兴通讯在保证低端市场占有率的情况下,将加大对中档产品的投入力度;而多普达今年也将加大CDMA领域的投入;另有消息指出,目前iphone也在加紧与中国运营商的谈判。种种迹象表明,电信业后重组时代所带来的不仅仅是“市场蛋糕”的放大,更催生着手机产业链日益成熟和市场化进程不断加速。

  显然,在此格局下,国产手机的应对之策十分重要。

  “新的市场格局下,企业要有全局性的战略眼光,未雨绸缪,做好技术和产品研发才是正道。”刘东凯胸有成竹地表示,酷派在技术的研发和创新方面淫浸多年,有理由相信,酷派将会在未来的市场竞争中占有重要的一席,并在中高端双模双待手机领域继续起“引领”作用。刘东凯毫不讳言地表示,酷派就是要用技术分切属于自己的“蛋糕”。

  “手机属于快速消费品,更新换代周期特别短,手机厂商如果没有自己的独特技术和品牌优势,将很快在市场竞争中处于不利地位。”一位陈姓分析师表示,技术、品牌仍是现在手机市场竞争中的“双引擎”。诺基亚占据手机市场霸主地位多年,三星后来居上,都是与他们的技术研发实力雄厚、持续创新密切相关。他强调说,中国以前有许多手机生产商,他们也曾风光一时,但由于没有自己的核心技术,创新能力低下,所以最终在市场竞争中败下阵来。他强调说,国产手机只有加强研发力量、加大创新力度,优化产品结构,提升品牌和产品在细分市场的竞争力和品牌张力,才能立足于不败之地。( 傅光云)

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